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搜索引擎营销分为这几个步骤

网站首页 2018-11-01 14:09 营销方案 89 ℃


如果你去面试营销类的工作,你要是懂得搜索引擎营销,那么你的薪资将在原有的基础上再往上翻一翻。那么对于营销小白来说,如何学习搜索引擎营销呢?这里我分了几个步骤。

对于企业来说,特别青睐那些搜索引擎营销做得好的人,如果你去面试营销类的工作,你要是懂得搜索引擎营销,那么你的薪资将在原有的基础上再往上翻一翻。那么对于营销小白来说,如何学习搜索引擎营销呢?这里我分了几个步骤。

搜索引擎营销

      第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
      第二步:了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]
      第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站
      第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
      第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]
      第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]
      第七步:撰写有吸引力的广告文案
      第八步:内容网络广告投放
      第九步:目标广告页面的设计
      第十步:基于KPI广告效果转换评估
       折叠分解工作
       1、 SEM团队构成:
      核心搜索团队:相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。
      外围搜索团队:组织的现成团队,如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。
       2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法:
      选择搜索引擎营销策略—核心团队决定;
      确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外(不同国家、不同地区差异);
      做关键词计划—核心团队决定;
      管理竞价—竞价管理团队决定;
      优化内容—内容编辑团队执行;
      开发技术—技术开发团队;
      确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善;
      选择搜索营销工具—核心团队决定;
      报告评测标准的结果—核心搜索团队。
       折叠选择方法
       1、 选择外部SEM服务商,还是自己组建SEM团队
       考虑因素:
      公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商;
      预算—是否能请的起外部SEM公司;
      专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能;
      时间—SEM启动到产生效果的时间价值;
      质量—是否能够带来很好的销售效果。
       2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商:
      制定自身对SEM服务的要求;
      自然搜索经验;
      付费搜索经验;
      搜索策略;
      关键词计划;
      技术专业性;
      业务可靠性。
      面谈和确定SEM供应商:
      面谈前,制定SEM服务商专业能力评分卡;
      关注SEM服务前的网站审计;
      关注SEM服务商的站点评估和执行策划书;
      关注SEM服务公司工作的灵活程度;
      关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。
       3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
      存在机会:工作方法由内到外,根据组织的实际情况,准确的确定SEM营销任务优先级;
      通过内部培训员工,可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队;
      潜在风险:专业人员寻找存在难度,内部团队关键员工流失,执行出效果时间。
       折叠规划成本
       1、 自然搜索优化成本
      总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
       2 、付费搜索成本
      总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗(价格)。
       3 、人员成本
      总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成
      综上所述,以上就是我为大家总结的搜索引擎营销,相信大家都有了一定的了解了吧。即使你没有实操过,但是能懂一些概念,应对面试官应该不在话下了。而且若是真要去学习,按照我说的这些步骤,肯定能够很快就上手了。

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