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你需要一份牛逼的商业计划书

网站首页 2018-10-25 09:41 营销方案 89 ℃


写一份路演PPT一开始可能让人望而却步,特别是如果你从来没有写过的话。你可能会百度“如何写一份路演PPT”或者看看2010年的例子。你也许会试着把网上学到的东西拼凑起来,最终效果仍然乱七八糟。

你需要一份牛逼的商业计划书

写一份路演PPT一开始可能让人望而却步,特别是如果你从来没有写过的话。你可能会百度“如何写一份路演PPT”或者看看2010年的例子。你也许会试着把网上学到的东西拼凑起来,最终效果仍然乱七八糟。

我对这个问题实在是太了解了。在看过来自早期创业者的上千份路演PPT之后,我意识到他们真正缺少的不是信息而是对信息的梳理。我相信一个好的路演PPT应该具备以下几个特质:

讲述了一个令人信服且逻辑通顺的故事

通过实验和研究数据有力验证了的商业模式

结尾有经充分研究推导出的明确融资数额

废话少说,我们来讲一讲如何写出一份牛逼的路演PPT吧!

*请注意,你的路演PPT不必完全按照下面的顺序。每个创业公司都有自己独特的竞争优势,PPT格式会因你所处的阶段而有所不同。

幻灯片1:问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是,太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度,却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简单和简洁地说明以下几点,:

问题/痛点是什么?

你怎么知道这是一个问题?你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗?

你要为谁解决这个问题?

示例:

北美有超过300万自由职业律师和小型律师事务所,他们中的许多人每月在昂贵的项目管理和计费软件上的花费超过500美元,然而这些软件并没有帮助他们更有效地工作。

我们调查了100名自由律师,他们每天只是在处理帐单和提交案件上就要花费平均2小时的时间。98%的律师认为这是行业中的一个重大问题,他们希望能够更快地处理行政工作。

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幻灯片2:解决方案

现在你已经告诉投资人有一个重要的问题需要解决,并且它也已经通过你的研究得到验证,这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题:

人们现在正在使用的其他解决方案是什么?为什么这些解决方案都没有真正解决问题?

你的解决方案是什么?

你的方案为什么比其他解决方案更好?最终能带来的好处是什么?

你的方案有什么专利或者独特之处吗?

示例:

我们的解决方案是一个可以帮助律师管理所有日程、帐单、客户和案件的云端法务管理软件。

我们已经让25名律师测试了我们的方案,他们说我们帮助他们在忙碌的一天中节省了至少60分钟的时间。

我也喜欢下面的幻灯片,因为Dwolla的团队展示他们的产品比其他解决方案更简单、更快、更便宜。

解决方案这张幻灯片的目标是引起投资人的好奇并引导他们思考:“你们如何有效地解决这个问题呢?”

Dwolla的这几张幻灯片我非常喜欢,很好的像客户展示了他们的产品比竞品更加简单、快捷以及实惠。

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幻灯片3:数据验证

前两张幻灯片讲完后,大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上,大多数投资人不在乎产品的细节,他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你应该思考如何回答下列问题:

你有多少付费客户或用户?

你每月/每年产生多少收入?

你每月的增长是多少?

你实现盈利了吗?

你有重要的合作伙伴吗?

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗?

注意:根据你所处的行业不同,你的数据验证指标可能会有所不同。

我称这张幻灯片为“关键幻灯片”,因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片。

示例:

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幻灯片4:产品

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