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3个小故事看出营销思维

网站首页 2018-10-11 17:50 营销方案 89 ℃


现在不少营销人都会在网络上发布自己的营销经验,但是小编觉得,这种长篇大论性的传输方式并不是每个人都能接受,真的能看完的也非常少。

现在不少营销人都会在网络上发布自己的营销经验,但是小编觉得,这种长篇大论性的传输方式并不是每个人都能接受,真的能看完的也非常少。所以今天小编决定给大家分享3个营销小故事,通过看营销小故事的形式来学习如何营销。

营销小故事

       一、聪明的报童
      某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
      第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
      第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
      而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
      营销小故事启示:第二个报童的做法中大有深意
      第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
      第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
      第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
      这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
       二、羊性和狼性
      一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”
圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。”
      营销小故事启示:“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。
       三、完美的厕所
      有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。
      有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。
      路对面有一户人家,也以种菜为主,看了非常羡慕,心想:“我也应该在路边盖个厕所,为了吸引更多的人来上厕所,我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”
      于是,他用上好的砖瓦搭盖,内外都漆上石灰,还比对面的厕所大上一倍。
      完工之后,他觉得非常满意。
      奇怪的是对面的茅厕人来人往,自己盖的美观厕所却无人问津,后来问了过路人,才知道因为他的厕所盖的太美,太干净,一般人以为是神庙,内急的人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
      营销小故事启示:营销是有针对性地对顾客所进行的工作,如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排,仓促上马,虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
      以上就是小编分享的3个营销小故事,相信根本不需要小编督促你们学习,你们自然就会看完。虽然你们能自觉看完,但是小编也希望你们能好好思考每个小故事所要表达的营销方式是什么,只有经过自己参悟才能把别人的知识转变成自己的。

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