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在网上做零售,网络营销的定价策略怎么定?

网站首页 2018-10-08 09:28 网络营销 89 ℃


一件东西值多少钱?肯定有它的价值,古代有以物换物,也有货币交易,都是因为东西有自身的价值,那么在今天互联网发展这么快,网络营销策略中,零售定价策略该怎么定呢

      一件东西值多少钱?肯定有它的价值,古代有以物换物,也有货币交易,都是因为东西有自身的价值,那么在今天互联网发展这么快, 网络营销策略中,零售定价策略该怎么定呢?有哪些需要我们考略的因素呢, 营销者看清这种趋势后,一方面要顺应潮流,合理制定价格,创造厂商和顾客双赢模式。另外,换一个角度来看,互联网技术同时也为厂商提供了许多条件,使传统价格策略更加有效。今天我们就来好好的聊一聊。

网络营销策略

      1、声誉定价策略。声誉定价策略即根据产品在消费者心中的声望、可信任程度和产品的社会地位来确定价格。对一些传统的名优产品、具有历史地位的民族特色产品,以及知名度高、有较大的市场影响、深受市场欢迎的驰名商品,消费者的预期价格普遍高于一般商品。声誉定价应主要达到两个目的:一个是利用产品的高声誉确定高价格,或者通过高价格显示名贵优质;另一个是满足某些消费者的特殊欲望,如地位、财富、身份、名望和自我形象等。
      2、折扣定价策略。为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商在产品分销过程中承担一定的功能、责任和风险,可采用功能折扣;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。
      3、差别定价策略。差别定价策略是指对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往购买经历以及对该企业的忠诚度来确定价格。
      4、心理定价策略。一种商品的社会需求,是由千差万别的个别需求汇集而成的,而消费者的个别需求往往又是不同类型消费者心理差异的结果,因而就需要根据消费者的心理因素进行定价。
      5、竞价策略。竞价策略是指由厂家给出一个最低价,然后让消费者竞拍。采用这种方式,厂家的销售成本相当的低。这种竞价方式主要有增价拍卖和减价拍卖两种。
      6、产品生命周期定价策略。产品生命周期定价策略就是根据在产品销售的所处不同生命时期而采用不同的定价策略。
      7、低于进价策略。低于进价策略即用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
      8、高价策略。高价策略主要是针对一些独特的商品和对价格不敏感的商品,如艺术品。
      9、捆绑定价策略。捆绑定价策略就是将不同的产品打成一个“包裹”,以一个价格出售,如微软的office。
      以上就是小编统计的网络零售中的营销定价策略,不知道有没有帮到你?学会定价策略,不仅能帮你赚取利润,还能有效的吸引客户实现二次消费,所以千万不要忽视这个问题,好好学习网络营销知识,帮你快速了解互联网销售。

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