【52网络营销】帮助优秀企业通过全网营销赢利!一站式网络营销推广外包服务商,帮助优秀企业通过全网营销赢利!

QQ:3053504778 QQ:3052979547 Tel:15361814538 Tel:15361814016

主页 > 网络营销 > 电商行业都会用的营销策略

电商行业都会用的营销策略

网站首页 2018-09-03 14:06 网络营销 89 ℃


我记得我曾经在一家淘宝店买过一瓶蜂蜜,价格非常实惠,而且卖家给出的条件是一百天内不满意都可以无条件退款,看到价格本来就很心动了,再加上这一百天我就买了。

不管什么行业都需要做营销,而营销的好坏就要看营销策略是否优质。我记得我曾经在一家淘宝店买过一瓶蜂蜜,价格非常实惠,而且卖家给出的条件是一百天内不满意都可以无条件退款,看到价格本来就很心动了,再加上这一百天我就买了。

营销策略

      收到货后客服告诉我现在还有一个活动,只要我把这款蜂蜜介绍给朋友,朋友购买了就再送我一瓶蜂蜜,我一分钱不用出。
      这样算他肯定是赔钱的,只能说现在的电商真够拼的,当然这样促销也不是为了赚钱,而是为了冲销量,提高搜索的权重和排名,虽然赔一些钱,但可以当成一种另类的广告费用。
      这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法,不但小卖家在用,也是淘宝一直奉行的政策。
      淘宝一直有个政策,鼓励网店店主设定分成,别人帮助推广产品,成交后获得佣金。
      这不是什么新鲜创意,电商领域里,亚马逊网站上世纪 90 年代就使用了这种分成模式,他们鼓励看过书的人写书评把读者吸引到亚马逊买书,这些书评人因此获得分成。
      这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法,不光淘宝或者亚马逊这些巨头可以用。
      开头提到的卖蜂蜜的网店老板也在用,另外所有老板和创业者们都应该学习和借鉴,特别是移动互联网时代,智能手机的普及更让这一过程变得简单易操作。
      比如一家餐馆,可以让每个来吃饭的人都拍照或写点评文章推荐,看到他们推荐的人,如果来店里消费,只要提他们的名字,就可以享受折扣或赠品,而这些宣传的人也会得到分成。
      大公司当然可以开发一套分成的会员系统,但对小餐馆来说,不需要任何技术投入。
      只要愿意推广的人加老板的微信,就可以了,来消费的人提他们的名字就享受折扣,然后老板找个本子记录下来,每个月底给推广的人微信转账分成就好了。
      当然如果老板不怕麻烦,不要等到月底,每次消费完把提成转帐一定更有吸引力。
      推广的人多到一定程度,手工操作忙不过来了,可以再找人开发一套分成系统,如果手工操作都忙不过来了,可想而知这些人带来了多少生意。
      你看这根本不需要什么高深技术,也不需要什么成本,但效果一定不错,相当于找了无数不要底薪的推销员,他们会想尽各种办法帮着推广。
      可想而知,如果他们身边的人聚餐,他们一定会强烈推荐这儿,因为他们有分成啊。
      他们肯定会在自己的社交媒体上大力宣传,在一番对餐馆的美食点评后,随口提一句,只要提我的名字,就可以享受折扣,好像人脉很广的样子,多有面子,还有提成。
      而且老板们通过和这些人的交流,还能得到许多反馈,知道自己服务和菜品的缺点和不足,从而不断改进提升。
      不光是餐馆,任何实体店都可以这样做,小到便利店,大到商务区的楼盘,都可以用这样的方法,发展许多人帮着推广。
      这些推广员不要底薪,所以没什么固定成本,一旦成交,推广员、他推荐的消费者和商家三方都受益。
      刚开始是不是听到这种营销策略会赔的,但是没有商家会做赔钱的买卖,为了后期盈利,这种方法直接有效。如果你也有自己的小本生意,这种方式可以建议你们试试,当然了,你如果没有,也可以推荐给身边的朋友,他们肯定能用得上的。

本文地址:http://www.028360px.com/wlyx/64.html

更多电商行业都会用的营销策略

分类
标签列表