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房产经纪人应如何运用网络营销~

网站首页 2018-12-14 09:18 网络营销 89 ℃


房产中介从网上买端口,然后在网站上发布各种房产信息来让人们看到并且促成交易的完成,当然仅仅只是网络营销的一种办法

      目前大家都知道房产中介从网上买端口,然后在网站上发布各种房产信息来让人们看到并且促成交易的完成,当然仅仅只是网络营销的一种办法。下面就让我们看看房产如何运用网络营销的吧。

网络营销

      1、微博营销
      微博营销也是自媒体营销,互联网时代,人人都是自媒体,并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以,房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户,就要注重个性化设计,多与粉丝互动,建立专业经纪人形象。
      微博是经纪人沟通客户的工具,经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情,与客户建立良好的粉丝关系,多分享对粉丝有用的信息,比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等,凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主,后期可以注重营销。
      未来,谁能成为房产中介行业的“网红”,就能挖掘很多的潜在客户,水到渠成的成交客户。
      2.微信营销
      目前很多经纪人都在用的营销工具,凭借庞大的用户基数,迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强,经纪人能够直接感受到客户需求变化,及时作出应对措施,推送给客户精确的信息。
      为了增加营销的精准度,房产经纪人可以分类管理客户资源,从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营,首先就是个人品牌形象建设,购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象,客户有需求时才会第一个想到你。前期先添加意向客户,通过不断的经营、跟进,达到长期营销的目的。
      3.微信公众平台
      房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐,那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台,定时推送有价值的信息及房源,定位好公众号模式,增强客户忠诚度。
      借助公众号,经纪人可以实现:储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用,做好公众号内容建设,打造坚实的客户群体。
      4.微网站
      中介公司可以建立微网站,做好微营销。经纪人就可以建立自己的微店铺,吸引更多移动端用户。其实,无论是通过什么平台开发客户,首先就是要建立专业的品牌形象,获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台,达到一定的知名度,吸引客户上门寻求服务。再有就是微店铺应方便管理,节省经纪人时间。
      二、经纪人网络营销主要内容
      1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息;
      2、小区评价。对于小区的投资市场分析;
      3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
      4、专业分析。对于楼盘,商铺投资分析,投资回报率等等的专业分析;
      5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析;
      6、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业,个人和公司的服务理念等进行宣导;
      7、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。

      三、经纪人网络营销三步曲

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