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节日营销应该如何做?

网站首页 2018-12-14 09:16 网络营销 89 ℃


如今的营销方式也是多种多样,而每个品牌必做的一种营销方式就是“节日营销”,而节日营销的本质是什么?还是之前提到的:抓住顾客爱占便宜的心理而展开的营销活动。

      如今的营销方式也是多种多样,而每个品牌必做的一种营销方式就是“ 节日营销”,而节日营销的本质是什么?还是之前提到的:抓住顾客爱占便宜的心理而展开的营销活动。这里就给大家介绍几种节日营销都应该玩哪些套路?

节日营销

      1、限量销售
      两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。策划书消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。
      这种“限量销售”的魅力在于:
      一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理,俗话说:“物以稀为贵”,那些来得容易、垂手可得的东西,既无珍藏价值,又很难引人注目、产生影响;
      二是抓住了消费者的求高质量的心理,限量销售,限量生产,那就能充分保证产品的质量;
      三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理,因为一旦有新产品问世,就会有不法之徒伪造、仿制,限量销售,在产品上烙印编码,短期内把新产品销售出去,不让不法之徒有机可乘。
      2、主动揭短
      日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里,无一例外地都有一张这样的说明书:“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色,但我们仍觉得遗憾的是,茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度,还是会稍微褪色的。”由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑,扬经营者之诚,如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词,其销售额每年达50亿日元。
      这种“主动揭短”的方式,表面上是在“揭短”,实际上是迎合了顾客的“挑刺”心理。策划书在小小的不是缺点的“缺点”背后,暗示了其产品的种种优点及可爱之处,真可谓“瑕不掩玉”,消费者见了又怎么能不动心呢?这种“明贬暗褒”、“大巧若拙”的手法的运用,极大地促进了销售量的提高。
      3、逆向营销
      可口可乐公司起初采用新老配方两线作战的战略对付“百事新生代”,从这个战略产生的战术(广告语:最合您的口味、把握潮流、挡不住的感觉)没起一点作用。策划书而当其依据市场上人们追求“货真价实”的心理而采用了“送来真货”的广告语时效果甚佳。为了这个“真货”的战术,可乐公司及时改变原来的战略,砍掉了新配方,结果“百事新生代”被彻底击败。

      相信看完以上几个营销套路,对品牌在做节日营销上也有一定的启发,其实不管做什么营销方式,只要抓住顾客的心理,抨击到顾客的内心,强化顾客对产品的欲望,自然就能引起消费,提高转化率,其实想做好营销并没有想象中那么难。

      用户之所以对于很多节日营销感到不堪其扰,是因为太多的产品在策划节日活动时既没考虑到用户需求点,又忽略了用户对于自身产品的使用场景。于是,策划出来的活动无比尴尬,费力又不讨好。节日营销便车虽好,不过适合自身产品才最重要。放下对于节日的执念,深刻理解自身产品特性和目标人群需求,将两者结合起来,你运营的活动,才能效果、口碑双丰收。

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