主页 > 网络营销 > 中国最经典的8大商业模式分析
(中国电子商务研究中心讯)创业最需要什么?相信多数人的回答是一个字:“钱!”但是很多获得风投青睐的企业最后还是失败了,可见创业最需要的不是钱。首先,必须是看钱的能力,也就是模式;然后是用钱的能力;最后才是赚钱。
1.快速网络便利店
代表公司:快书包
创新点:所有商品保证1小时内送达
核心逻辑:满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求,和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是,快书包缩短供应链,将城市整体物流配送的能力化整为零,划分为1小时可送达的配送区域。
盈利模式:主要是通过商品的差价挣钱。目前,快书包日均订单量为200左右,1个月的流水可以达到10—20万,图书行业的毛利在15%—20%。
案例简述:
快书包有两个特点,一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品,舍弃长尾市场;二是以“快”作为客户核心体验,在北京、上海、广州三大中心城市,无论顾客在哪个区,下单后1小时内便可收货。
快书包选择的精品图书大部分为畅销图书。它的图书有三大类,一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书;一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书;三是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书,快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。
要实现1小时送货上门,除了商品品类选择之外,最为重要的便是物流体系建设。为此,快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。
借鉴点:
快书包一反众多电子商务的“综合化模式”,关注“窄需求”;可无限复制的轻资产投资结构:整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资,属于典型的轻资产投资;按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制,确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大;低价策略:视低价为基础竞争优势,敢与当当、卓越等大电商比低价。
点评:
黄刚(汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理)
快书包将大物流化整为零变成“短物流”,主要的投入是在人,IT上的投入也非常少。在中国,人力成本比较便宜的时候,快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网:社区型电子商务,像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台,不止送自己的商品,也可以送别人的商品。这种模式对配送员工的要求很高,快书包花了很多精力培训员工。
2.网络分享式购物
代表公司:享客中国
创新点:年轻人集体拼钱购物
核心逻辑:将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族,推出新潮时尚的优质产品;采取分享式购物的交易模式,满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。
盈利模式:商家的广告推广费、竞价费用。
案例简述:
享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站,采用分享式商务、体验式商务模式,是指有共同兴趣爱好的一群人,通过享客中国平台,选择自己喜欢的商品,每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱),大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱,然后从这些人中挑选一个幸运者,由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中,所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里,以1:1的比例兑换商城里的商品。
很多参与者发现,这是一个既有强烈娱乐性的游戏,又可以有效存取零碎钱的好地方。不过,这种商业模式也有其局限性:首先,其体验的商品局限于特殊商品,如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等;其次,该模式还没有形成比较稳定的盈利模式,能否实现持续的盈利增长,还有待时间的检验。
借鉴点:
将购物和集体娱乐结合在一起;迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理。
点评:
史春明(德天创投首席合伙人)
本文地址:http://www.028360px.com/wlyx/1607.html更多中国最经典的8大商业模式分析
- 01-30如何做好传统企业工厂的网络营销
- 01-30网络公关危机:态度永远是决定一切的关键
- 01-30网络营销技巧精华
- 01-30竞价与seo优缺点
- 01-30企业选择网络营销的优点
- 01-26自媒体营销如何抓住用户的心?
- 01-26企业怎样做才能避免进入网络营销误区
- 01-26销售前的3点分析,做好了事半功倍!
- 01-26干货,实体水果店转网络营销技巧!
- 01-26自媒体运营如何正确的蹭热点
- 01-26软文推广技巧:只用8秒拿下用户!
- 01-25哪些原因导致网站被黑?网站被黑解决方法有
- 01-25企业如何选择适合自己的移动营销方式
- 01-25你的世界杯营销预算花对了吗?
- 01-25内容营销时代,陌陌如何开创新模式
- 01-25什么样的文章才是高质量原创文章?
- 01-25如何做微商,想要做好微商你必须要知道的事
- 01-25简谈网络营销的思路
- 01-25什么样的品牌营销推广方案吸引大家
- 01-24网络营销有可能完全取代传统营销吗?
- 01-24外贸网络营销十大辅助工具!
- 01-24网络营销推广方法有哪些?
- 01-24如何找一家靠谱的网站代运营公司?
- 01-24最值得你学的保险营销技巧
- 01-24企业网站推广方式方法有哪些?
- 01-24别让营销死在最后一公里
- 01-23教育行业的网络营销,您不得不知得三个招式
- 01-23什么是营销?营销可以给我们带来什么?
- 01-23医美机构应该如何进行高质量的网络营销呢
- 01-23网络营销工具简介
- 01-04SEO优化中什么样的链接最
- 12-17关键词优化收费是如何来
- 12-17关于自媒体的营销手法,
- 12-17电商网站应该如何做好单
- 12-17H5的前世今生
- 12-17如何做好网络营销策划?
- 12-17关于网络营销的三部曲!
- 12-17进行网络营销必须知道的
- 12-17品牌影响力要靠内容营销
- 12-17关于移动营销的用户定位
- 12-17哪些因素影响长尾关键词
- 09-08【SEO工具】分享SEO优化人
- 09-08【新站怎么推广】网站上
- 09-08[浅谈SEO]怎么用SEO的思维写
- 09-08SEO的优化公式
- 09-08【手机端优化展现】站长
- 09-08【SEO点击排名】百度前五
- 09-08【外链优化】对于网站没
- 09-08如何应用设计冲刺,完成
- 09-08网站如何运营才能盈利
- 09-08中兴手机迎来峰回路转!
- 09-08【移动端SEO】移动端网站
- 09-08【SEO教程】SEO新手应该如
- 09-08[网站SEO排名]简单的网站
- 09-0810个高转化文案的套路
- 09-08【SEO赚钱】能产生效益的
- 09-08SEO优化基础知识大全 SEO新
- 09-08【SEO优化基础】如何推广
- 09-08【网站维护】更新维护网
- 09-08[关键词排名优化]SEO优化利
- 09-08【SEO优化】哪些方面和网
- 09-08怎么分析竞争对手的网站
- 09-08SEO的十大优化方针
- 09-08【网站排名优化原理】影
- 09-05让百度收录的三大要素
- 09-05SEM优化中的2/8原则