主页 > 网络营销 > 分享一个销售策略:把客户当伙伴
说到销售策略,每个做销售的思考的最多就是如何玩销售套路,才能带来源源不断的客户。其实不管你用什么销售策略,最终要回归的问题还是与客户之间的关系,只有把客户当成自己的伙伴,他们才会心甘情愿把口袋的钱掏给你。
1、和客户建立伙伴关系,而不是买卖关系。
2、成为业务专家,而不是忽悠专家。
3、拓宽销售渠道。从更多的鱼塘钓鱼。
4、建立销售流程。像钓鱼一样流程化,而不是像抓鱼一样被客户牵着鼻子跑。
5、正确的谈判策略:不随便降价,爱买就买,不买拉倒。
销售行业里大致可以分成两类人:
第一种人:八面玲珑,舌灿莲花,面貌端正,亲和有嘉。擅长对潜在购买对象进行概念洗脑,潜在购买对象对此类销售心生好感并死忠其灌输理念,遂发生购买行为。(实例参照某些生活知识讲座型的电销电视节目)
另一种人:拙嘴笨腮,腼腆木讷,面貌憨厚朴实,象极邻家礼貌无害的次子。让潜在购买对象毫无戒备不好意思拒绝此类销售的推荐,如果商品性价比不错,双方甚至会达成长期销售关系。
(岛国曾对销售人员做过业绩排名调查,排在第一、二位的都是这种类型)
和客户建立伙伴关系,而不是买卖关系
1、伙伴关系是相互成就,不能损人利己。
只对自己有好处的事情,不能做。比如一个想做电商网站的客户,从我的专业角度看,他没必要做电商网站。所以,我就建议他不要做,这才是伙伴关系的立场。
如果你只是想着做买卖,肯定就会建议他赶紧做、立马做,花钱越多越好。这是典型的买卖关系,这种心态会让你只想成交,而不太关心事情是否正确。
但是,如果竞争对手做了正确的事情,你往往就成交不了——当时这个客户也找别的公司谈过,为何最后和我签约,主要就是因为我伙伴关系的立场赢得了他们的信任。
2、伙伴关系的首要出发点是帮助客户解决问题,销售产品只是为了解决问题,顺带而为的结果。
出发点不一样,心态和行为就不一样。从帮助客户解决问题的角度出发,你就不会总是想着成交,你只是真诚的帮客户想办法、设计方案、解决问题。
你的心态和行为,客户其实是很容易感知到的。看到你献出真心,他也会回报你真心。
成为业务专家,而不是忽悠专家
很多人以为做销售就是“忽悠”,所以学习了很多销售技巧(忽悠技巧)。
但是,现在的客户,被忽悠多了,已经产生了抗体——防忽悠能力变强了。你会发现,那些传统销售圣经里的忽悠技巧,现在已经不怎么管用了。
虽然建立与客户之间的关系非常重要,但是这一切都是建立在诚信之下的,不少销售员为了成交订单,不惜欺骗客户,这种事情小编就有遇到过,事过之后,看清了里面的套路,对其品牌没有好印象,同时也会告诫身边的朋友不要购买此品牌的东西,可见诚信也是非常重要的。
本文地址:http://www.028360px.com/wlyx/1579.html
- 上一篇:从北京海尔空调售后看海尔营销策略
- 下一篇:常见的网络营销推广技巧有哪些?
更多分享一个销售策略:把客户当伙伴
- 01-30如何做好传统企业工厂的网络营销
- 01-30网络公关危机:态度永远是决定一切的关键
- 01-30网络营销技巧精华
- 01-30竞价与seo优缺点
- 01-30企业选择网络营销的优点
- 01-26自媒体营销如何抓住用户的心?
- 01-26企业怎样做才能避免进入网络营销误区
- 01-26销售前的3点分析,做好了事半功倍!
- 01-26干货,实体水果店转网络营销技巧!
- 01-26自媒体运营如何正确的蹭热点
- 01-26软文推广技巧:只用8秒拿下用户!
- 01-25哪些原因导致网站被黑?网站被黑解决方法有
- 01-25企业如何选择适合自己的移动营销方式
- 01-25你的世界杯营销预算花对了吗?
- 01-25内容营销时代,陌陌如何开创新模式
- 01-25什么样的文章才是高质量原创文章?
- 01-25如何做微商,想要做好微商你必须要知道的事
- 01-25简谈网络营销的思路
- 01-25什么样的品牌营销推广方案吸引大家
- 01-24网络营销有可能完全取代传统营销吗?
- 01-24外贸网络营销十大辅助工具!
- 01-24网络营销推广方法有哪些?
- 01-24如何找一家靠谱的网站代运营公司?
- 01-24最值得你学的保险营销技巧
- 01-24企业网站推广方式方法有哪些?
- 01-24别让营销死在最后一公里
- 01-23教育行业的网络营销,您不得不知得三个招式
- 01-23什么是营销?营销可以给我们带来什么?
- 01-23医美机构应该如何进行高质量的网络营销呢
- 01-23网络营销工具简介
- 01-04SEO优化中什么样的链接最
- 12-17关键词优化收费是如何来
- 12-17关于自媒体的营销手法,
- 12-17电商网站应该如何做好单
- 12-17H5的前世今生
- 12-17如何做好网络营销策划?
- 12-17关于网络营销的三部曲!
- 12-17进行网络营销必须知道的
- 12-17品牌影响力要靠内容营销
- 12-17关于移动营销的用户定位
- 12-17哪些因素影响长尾关键词
- 09-08【SEO工具】分享SEO优化人
- 09-08【新站怎么推广】网站上
- 09-08[浅谈SEO]怎么用SEO的思维写
- 09-08SEO的优化公式
- 09-08【手机端优化展现】站长
- 09-08【SEO点击排名】百度前五
- 09-08【外链优化】对于网站没
- 09-08如何应用设计冲刺,完成
- 09-08网站如何运营才能盈利
- 09-08中兴手机迎来峰回路转!
- 09-08【移动端SEO】移动端网站
- 09-08【SEO教程】SEO新手应该如
- 09-08[网站SEO排名]简单的网站
- 09-0810个高转化文案的套路
- 09-08【SEO赚钱】能产生效益的
- 09-08SEO优化基础知识大全 SEO新
- 09-08【SEO优化基础】如何推广
- 09-08【网站维护】更新维护网
- 09-08[关键词排名优化]SEO优化利
- 09-08【SEO优化】哪些方面和网
- 09-08怎么分析竞争对手的网站
- 09-08SEO的十大优化方针
- 09-08【网站排名优化原理】影
- 09-05让百度收录的三大要素
- 09-05SEM优化中的2/8原则