其实不管你用什么销售策略，最终要回归的问题还是与客户之间的关系，只有把客户当成自己的伙伴，他们才会心甘情愿把口袋的钱掏给你。

说到销售策略，每个做销售的思考的最多就是如何玩销售套路，才能带来源源不断的客户。其实不管你用什么销售策略，最终要回归的问题还是与客户之间的关系，只有把客户当成自己的伙伴，他们才会心甘情愿把口袋的钱掏给你。

       正确的事情包括：
        1、和客户建立伙伴关系，而不是买卖关系。
        2、成为业务专家，而不是忽悠专家。
        3、拓宽销售渠道。从更多的鱼塘钓鱼。
        4、建立销售流程。像钓鱼一样流程化，而不是像抓鱼一样被客户牵着鼻子跑。
        5、正确的谈判策略：不随便降价，爱买就买，不买拉倒。
       销售行业里大致可以分成两类人：
        第一种人：八面玲珑，舌灿莲花，面貌端正，亲和有嘉。擅长对潜在购买对象进行概念洗脑，潜在购买对象对此类销售心生好感并死忠其灌输理念，遂发生购买行为。(实例参照某些生活知识讲座型的电销电视节目)
        另一种人：拙嘴笨腮，腼腆木讷，面貌憨厚朴实，象极邻家礼貌无害的次子。让潜在购买对象毫无戒备不好意思拒绝此类销售的推荐，如果商品性价比不错，双方甚至会达成长期销售关系。
       (岛国曾对销售人员做过业绩排名调查，排在第一、二位的都是这种类型)
       和客户建立伙伴关系，而不是买卖关系
        1、伙伴关系是相互成就，不能损人利己。
       只对自己有好处的事情，不能做。比如一个想做电商网站的客户，从我的专业角度看，他没必要做电商网站。所以，我就建议他不要做，这才是伙伴关系的立场。
       如果你只是想着做买卖，肯定就会建议他赶紧做、立马做，花钱越多越好。这是典型的买卖关系，这种心态会让你只想成交，而不太关心事情是否正确。
       但是，如果竞争对手做了正确的事情，你往往就成交不了——当时这个客户也找别的公司谈过，为何最后和我签约，主要就是因为我伙伴关系的立场赢得了他们的信任。
        2、伙伴关系的首要出发点是帮助客户解决问题，销售产品只是为了解决问题，顺带而为的结果。
       出发点不一样，心态和行为就不一样。从帮助客户解决问题的角度出发，你就不会总是想着成交，你只是真诚的帮客户想办法、设计方案、解决问题。
       你的心态和行为，客户其实是很容易感知到的。看到你献出真心，他也会回报你真心。
       成为业务专家，而不是忽悠专家
       很多人以为做销售就是“忽悠”，所以学习了很多销售技巧（忽悠技巧）。
       但是，现在的客户，被忽悠多了，已经产生了抗体——防忽悠能力变强了。你会发现，那些传统销售圣经里的忽悠技巧，现在已经不怎么管用了。
       虽然建立与客户之间的关系非常重要，但是这一切都是建立在诚信之下的，不少销售员为了成交订单，不惜欺骗客户，这种事情小编就有遇到过，事过之后，看清了里面的套路，对其品牌没有好印象，同时也会告诫身边的朋友不要购买此品牌的东西，可见诚信也是非常重要的。

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