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如何更容易的销售出产品

网站首页 2018-12-10 09:49 网络营销 89 ℃


销售说白了就是吆喝卖东西,入门简单要求也简单,但是其中的道理深似海,如何更容易的卖出你的产品呢?在这里笔者整理了一些销售技巧,希望可以对你有所帮助。

      销售说白了就是吆喝卖东西,入门简单要求也简单,但是其中的道理深似海,如何更容易的卖出你的产品呢?在这里笔者整理了一些 销售技巧,希望可以对你有所帮助。

营销技巧


       技巧一:利用好奇心开场白
      一个销售节水喷头的业务员来到某单位的办公室,进门里后就拿着二话不说,微笑着从包里拿出一样东西分别递给员工,并说:“请您看一下这个。”大家还不知道怎么回事,手他递过来的东西。“这是什么?”大家立即翻来覆去地观察这个喷头。于是带来了一阵议论,他抓住时机展开宣传,销售也就成功了。
      这个业务员成功地利用了人们易对陌生人及物品产生好奇的心理,直接将人们的注意力转移到他的推销上,并抓住人们观察节水喷头的时间去说服人们,当人们了解到他的真正身份和意图之后,可能已经准备购买了。
       技巧二:正话反说的开场白
      一个洗衣机厂的业务员拜访一超市批发部经理,开口即说:“ 您愿意卖500台洗衣机吗?”话一出口,即引起经理的注意,便高兴地同他谈下去。
      “买”和“卖”的一字之差,业务员巧妙地把两个概念反着说:你要卖出500台洗衣机,当然就要先跟我买500台啦。以一个“卖”字说中了经理所盼望的事情,又出乎他的意料,在他的心中引起了较大的反响。这种正话反说的策略,打破了销售人员的自身常规,在引起“顽固”客户的注意时,是比较有效的。
       技巧三:设身处地地设计开场白
      一个业务员到一家公司推销计算机,说明来意后,遭到对方主管的拒绝。但销售人员不慌不忙地说:“您和您的同事都很忙,我十分理解,而我来推销电脑正是想帮你们的忙。”这一下就将对方吸引住了。于是继续说道:“如果通过电脑联网做分析,就能大大提高工作效率,省时又省力。”抓住了解决问题的关键,简单的几句话立刻打动了主管的心。
      销售人员并没有介绍产品如何优秀,而是替主管着想,围绕如何减轻他的工作量,提高工作效率来展开说服。这样,主管不仅为销售人员体谅自己工作的辛苦而感激他,而且也在随着销售人员的思路去考虑这个问题,于是推销就迈向了成功的第一步。在实际生活中,客户与销售息息相关的信息有很多,这就需要根据实际情况来加以选择和运用。
       技巧四:称赞你的顾客的开场白
      一位中年妇女领着女儿到百货商店买鞋,经过一个专柜,营业员突然道:“您的女儿真高,上高中了吧?”中年妇女笑着说,“刚考上大学,带她来买双鞋。”“您的女儿真争气!将来一定更有出息,您就等着享福吧!您的女儿又高又苗条,这种新款式的鞋一定适合她。”“让我看看。”这个营业员正是利用了母亲对孩子的爱,去称赞孩子,从而吸引母亲的注意。
      每个人都有希望别人赞赏的心理,而且对得体的赞美是很容易注意的。因此,在推销开始时,适当地赞美你的客户,是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容多种多样,外表、衣着、谈吐、气质、工作、地位及智力、能力、性格、品格等。只要恰到好处,对方的任何方面都可以成为赞美的内容
相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说         话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

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