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成功的销售策略是怎么样的?

网站首页 2018-12-10 09:49 网络营销 89 ℃


说到销售策略,你去百度上搜索,答案、文章、视频五花八门的,你根本无从下手。但是你才非常想学,怎么办?

说到销售策略,你去百度上搜索,答案、文章、视频五花八门的,你根本无从下手。但是你才非常想学,怎么办?今天,小编凭借多年的销售经验来和大家分享一下成功的销售策略应该是怎么样的,希望能提高大家日后的订单量。

销售策略

       举例来说:
        1、如果你要卖家具,就要成为一个家具知识专家(起码相对于顾客来讲)。你就能给顾客专业的家具搭配建议、购买和维护建议,为客户设计合适的解决方案。
        2、如果你是旅行社的销售员,你就要成为一个旅行知识专家。你能给顾客设计合适的旅行计划,能给顾客专业的出行建议和注意事项。
        3、如果你是一个保险公司的销售员,你就要成为一个保险知识专家。你能够帮客户解答大部分的保险疑问,能够帮客户设计最合适的保险计划。
        不管你卖什么,你越专业,你就越有可能成为客户信任的伙伴、顾问、专家。你和客户聊的都是专业上的问题,聊完了,找出合适的解决方案了,也就成交了。
        这是销售的一个趋势——专家型销售。
       你有没有发现,那些不需要咨询“专家”建议的产品,销售渠道已经主要放在网上、或者超市里了。
       所以,如果你不是专家型销售,路已经越来越窄了,网络和超市正在消灭你的岗位。如果你卖的产品,大部分人首选的购买渠道已经是京东淘宝了,建议你就要考虑下你的职业前景了。
        拓宽销售渠道
       很多销售,特别是店铺销售,只会等着客户上门,别的事情都不愿意做、或者不会做。
       如果生意好,忙不过来,倒罢了。很多店、很多销售,经常闲得很,半天等不来一个客户。
       员工不主动思考也就罢了,如果老板你也不想办法,那就没救了。
        做销售,必须要拓宽销售渠道。
       除了等客户来,以及你上门去推销。销售渠道还有:老客户介绍、合作伙伴介绍、网络营销、微信营销等等。
       其实大家都知道这个道理,可能也尝试过,但大都浅尝辄止,碰了一下,就觉得没效果,然后继续等待、或者上门推销——觉得效果直接、看的见。
       其实销售就像钓鱼,每个销售渠道,就像是一个鱼塘,有些鱼多,有些鱼少。
       1、但是不管鱼多鱼少,你扔个空钩下去,也不可能钓到鱼,对吧?钓鱼也需要投资,你需要扔点饵料打个窝子吧、鱼钩上也要挂点鱼饵吧——对于新的销售渠道来说,你需要先付出、贡献一些价值,让人信任你,喜欢你。什么都不想付出,就想获得回报,那是妄想。
       2、另外,钓鱼也需要等待。很多人扔下钩子,立马就拉起来说“没鱼”,然后转身走人放弃这个鱼塘——这样永远也建立不了新的销售渠道。
       综上所述,失败的原因总归也就两条“付出不够”与“耐心不够”,如果你能把这两点做好,只要你敢想,那么就能实现。但是真正能做得好人却少之又少,否则满地都是成功人士了。不过总的来说,还是希望大家能做好这两点,日后不管做什么都对其有所帮助。


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