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揭秘企业做网络营销的真实意图

网站首页 2018-12-08 09:41 网络营销 89 ℃


在移动互联营销时代,做互联网营销对企业来说至关重要,不仅仅是为了迎合时代步伐,更重要的是越来越多的人流量集中在了网络平台,要覆盖到这些人群,选择网络营销就是必然的了。在最开始的网络营销广告是以SEM推广为主,而随着互联网的发展,越来越多的网络营销平台出现,就不仅仅只是SEM推广的事情了。

在互联网时代,企业做网络营销推广是十分有必要的,不仅仅是为了与时俱进,更重要的是越来越多的流量集中在了网络平台,要覆盖到这些人群,选择网络营销就是必然的了。在最开始的网络营销广告是以SEM推广为主,而随着互联网的发展,越来越多的网络营销平台出现,就不仅仅只是SEM推广的事情了。

揭秘企业做网络营销的真实意图



然而我们在做网络营销推广的时候,有没有想过我们为什么要做网络营销广告呢?
有的企业做网络营销推广可能是为了转化、有的可能注重的是品牌曝光,有的可能是为了咨询量……不同的目的需要的广告投放方式就不尽相同,企业需要根据自身的侧重点选择合适的广告进行投放。

一、广告投放目的
当企业处于初创和发展期,转化最为重要,当发展到成熟期则品牌应加强。转化带来稳定现金流,活过今天;品牌带来转化率以及高溢价,活过明天。

1、品牌或者活动推广
当目的是品牌或活动时,则需要大量曝光量,若还能大量带来传播则效果最好,比如CPT和CPM形式,常见的有开屏、bananer、硬广等。

2、转化
当目的是转化时,则需要考虑到ROI,比如CPC、oCPC或者CPA形式,常见的有SEM或者信息流广告。

二、投放前期准备

1、预算
在明确了我们的投放目的后,就必须明确广告预算,预估成本。以转化目的广告举例,不论是用数据倒推法,还是参考同行法、同比环比法、还是ROI法都可以大致预估获取单个用户成本,进而推算出预算。

2、投放时间
在对的时间向对的人投放对的广告,这样才会达到推广目的。所以我们一定要分析出目标受众人群集中的时段是哪些,尤其是在移动互联网时代,用户的注意力比较分散,要在分散的时段内找出集中的时间,是相当有必要的。

3、投放媒介
广告投放需要明确投放媒介,不同的媒介代表着用户在不同的场景下需求,我们选择广告投放直接是买媒介位置流量,间接是购买该媒介的用户群体。
所以明确该媒介的用户场景和用户群体十分重要。比如视频广告位,一般是用户闲暇时光,尤其是晚高峰时段,为满足娱乐与打发时光需求,试用于休闲、娱乐、游戏、高频电商或者品牌广告。
再比如朋友圈广告,满足用户高频社交需求,该场景粘性高,由于带有社交关系,点击、互动、转发都较强。

现在可供企业选择的网络营销推广渠道很多,自媒体、搜索引擎等等,不同的渠道覆盖的人群不一样,而且广告展现样式等等都有一定的差异性,所以我们在做网络营销推广的是,一定要知己知彼,什么意思呢?既要了解自身产品的特性以及目标人群的喜好,更要了解推广平台的优劣势,从中筛选中适合自身产品的推广平台,盲目的进行广告投放只会是浪费时间精力。

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