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做好事件营销不得不知的四个步骤!

网站首页 2018-12-06 09:15 网络营销 89 ℃


事件营销是公认的最能引起人们共鸣的营销手段,而且是现代最具有传播价值的营销方式。尤其是在互联网大信息时代,通过策划有价值的新闻、影响力以及名人效应事件吸引媒体,提高品牌公司的知名度、美誉度和产品的知名度,才能更好的促进产品的服务销售。在这之中,事件营销的时效性和敏感性尤为重要,合适的时间和事件更能加强营销效果。

事件营销是公认的最能引起人们共鸣的营销手段,而且是现代最具有传播价值的营销方式。尤其是在互联网大信息时代,通过策划有价值的新闻、影响力以及名人效应事件吸引媒体,提高品牌公司的知名度、美誉度和产品的知名度,才能更好的促进产品的服务销售。在这之中,事件营销的时效性和敏感性尤为重要,合适的时间和事件更能加强营销效果。

营销手段

      一、事件营销的点子:营销对象、企业相关、新颖独特、出奇
      事件专家看来,想要做好事件营销,就需要有一个好的核心出发点,即事件营销的点子。有的事件营销公司偏爱搞怪的事件点子,认为只要点子出彩,构成事件,就算成功的事件营销了。其实做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的。
      一个成功的事件营销需要抓住几个关键词:营销对象、企业相关、新颖、出奇独特。什么意思呢?也就是在策划一个事件营销时,企业需要找准市场营销对象;在这个基础上,事件营销的点子必须跟企业产品或品牌强相关,不要为了事件而事件,除此之外,事件营销点子要新颖独特、出奇,这样才能吸引大家的眼球和注意力,形成事件。
      二、事件营销的素材:寓教于乐、借势、简洁、细节
      有了事件营销的点子后,就要寻找事件营销的素材。借势是近年来最流行、最有效的。具体该如何选择事件营销的素材呢?
有的企业觉得自己的产品特色和优势很多,素材来源丰富,想在事件素材中充分展现,愿望是好的,但如果这样做,效果会适得其反,因为网民能记住的东西是很有限的,东西越多越记不住。所以这个时候要对事件素材做减法,但要在细节方面多下功夫,比如事件营销素材中的开始与结尾,标题每字值千金,因为标题不给力,事件素材就得不到展示的机会;结尾同样重要,结尾能重复素材整篇讲的主题并跟开始部分相呼应,加深印象,引导传播。
      三、事件营销的传播:快速、集中、多维度
      选后事件营销的素材后,下一步就是事件营销的传播。有力的传播才能让事件迅速广为人知。素材准备就绪,就要配合当下流行的氛围,快速发布,因为一旦丧失先机,效果就会大打折扣。
首先可以集中在某个领域,如微信、微博、论坛,甚至QQ群密集发布、传播形成的热点,吸引网民以及媒体的注意力,其次集中效应将形成时,在多种媒介发布,提高覆盖面积与网民接触到信息频率。
      四、事件营销的回归:趁热出场、互动起来、渠道配合
      事件营销的回归是指事件营销目的的实现。企业在事件高潮后要趁势出击,比如发布新品,企业领导人发声,如微访谈等;策划线上线下活动,如微博微信活动,让知道事件营销的群体参与进来,互动起来,更进一步了解企业及产品,进行二次传播,积累潜在客户数据,为后续销售做好准备;渠道配合是支撑,事件营销有影响力了,要让知道的人能在实体或网络看到企业的商品,能及时购买或者体验,不要等事件热度没有的时候产品才上市或者渠道才铺好。
      关于事件营销,事件只是载体,根据商品和服务特性选择事件的形式和时机,对于事件营销的成功尤为重要,而且营销只是一种手段,让事件更好的传播,其目的是完成利益的最大化。大众是市场的推动者,是他们为我们的营销买单,所以我们要根据产品的物理属性,设置合适的话题。最后我要说的是,成功的品牌还是要靠产品说话。

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