【52网络营销】帮助优秀企业通过全网营销赢利!一站式网络营销推广外包服务商,帮助优秀企业通过全网营销赢利!

QQ:3053504778 QQ:3052979547 Tel:15361814538 Tel:15361814016

主页 > 网络营销 > 这6个营销策略帮你打动消费者

这6个营销策略帮你打动消费者

网站首页 2018-09-05 10:22 网络营销 89 ℃


遇到听话的消费者就仿佛捡到了宝贝,销售员不仅要学会说,还要让消费者能顺从你的意愿。不管什么事情,都是讲究策略的,只要策略用对了,就能轻松达到自己的目的。这里给大家分享6个营销策略帮你打动消费者。

对于销售员来说,遇到听话的消费者就仿佛捡到了宝贝,销售员不仅要学会说,还要让消费者能顺从你的意愿。不管什么事情,都是讲究策略的,只要策略用对了,就能轻松达到自己的目的。这里给大家分享6个营销策略帮你打动消费者。

营销策略

       1、互惠原理
      互惠这条原理说,要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后,很多人买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问都免去。
      在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物,可能增加对方对自己品牌和个人的好感,增加到会率。马路边,手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。
       2、承诺和一致原理
      承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中,一旦我们做出了某个决定,或确立了某个立场,就会面对来自个人和外部的压力,迫使我们相应地改变以前的一些行为,以证明此前的决策是正确的。
      在生活中,这种例子数不胜数,如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后,可能变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后,尽管吵架后友人训斥其不好,老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星,我们经常在选定一位投票之后,会一如既往的支持它等等。
       3、社会认同原理
      沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。
       4、喜好原理
      人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。
      在营销和销售的过程中,这些方法的效果屡试不爽,但是也越来越容易引起反感,想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之,就知道负面的作用有多大了,所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹,并很好的运用喜好原理,真的是一门修炼的课程。
       5、权威原理
      权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。
      在我们的文化道理体系中,尊重权威基本无处不在,学生遵从老师,士兵遵从上级,员工遵从领导,病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的,而违抗权威则是错误的这种意识。
       6、稀缺原理
      稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
      综上所述,就是我为大家分享的6个能打动消费者的营销策略,做营销的人可以码走好好研究。其实对营销人员来说,这算是一本赚钱的秘籍,只要自己运用得当,就能靠这6个营销策略赚到钱,想升职加薪就不是什么难事了。

本文地址:http://www.028360px.com/wlyx/151.html

更多这6个营销策略帮你打动消费者

分类
标签列表