【52网络营销】帮助优秀企业通过全网营销赢利!一站式网络营销推广外包服务商,帮助优秀企业通过全网营销赢利!

QQ:3053504778 QQ:3052979547 Tel:15361814538 Tel:15361814016

主页 > 网络营销 > 关于淘宝店外部促销策略

关于淘宝店外部促销策略

网站首页 2018-09-01 14:55 网络营销 89 ℃


现在不少的年轻都不喜欢入职公司当职员,更喜欢自己创业,而创业方式多数就是开淘宝店。淘宝店要想经营得好,光光靠内部优化是远远不够的,还需要淘宝外部促销策略,这里就给大家具体阐述一下。

如今电商行业发展地飞速,现在不少的年轻都不喜欢入职公司当职员,更喜欢自己创业,而创业方式多数就是开淘宝店。淘宝店要想经营得好,光光靠内部优化是远远不够的,还需要淘宝外部促销策略,这里就给大家具体阐述一下。

促销策略

      (1)商品名称——30个汉字尽可能包括商品更多的信息。

      比如店内一款的商品名称为:“韩国/专柜正品/The face shop /金盏花系列/毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”,只要买家在首页输入以上任何一个关键词,都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”,因为在淘宝网同一种商品是数以千计的,而搜索结果只显示前100页,要想让商品在搜索结果前几页被看到,就要做好定时发布。

      (2)定时发布——保证商品处在搜索结果的首页。

      定时发布,就涉及到“发布时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取,他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况,这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期,哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示:上午9点~10点、下午16点~18点、晚上20点~22点,这三个时段是相对的人流高峰期,而其他时间,尤其是夜间1点~6点为人流低谷。这样,店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。

      (3)橱窗推荐——巩固加强,确保万无一失。

      橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示,这15件商品就相当于商店的“门面”,以此来吸引买家的眼球,而买家如果想看店内更多的宝贝,则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样,每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗,他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的,因此更应该准确地选取推荐商品。

      选择推荐的商品主要注意以下几个方面:第一,买家对商品第一印象就是图片,因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出;第二,商品标题要清楚,用简洁的语言表述商品属性和特点;第三,挑选具有相对价格优势的商品;第四,商品描述详细,提供更多关键部分的细节图展示。
       (4)、网店推广—— 在淘宝社区和论坛发帖、回帖
      在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法,即以作者的身份发布帖子,阅读帖子的人越多,店铺被点击的概率就会提高;另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖,虽然比自己发帖的效果差,但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖,帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好,还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量,这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光,这意味着会有更多的人去浏览店铺,浏览量上去了,自然成交率也就会提高。另外,每个精华贴子能带来10个银币的收入,这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。
       (5)、网络广告——广告推荐位和淘宝旺旺
      合理运用广告推荐位和淘宝旺旺,会有效提高网店的知名度。
      1.广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分“出售”,性质与道路两旁的平面广告相似。目前,淘宝网的广告位分为三种:社区首页广告(需50个银币)、论坛广告(需20个银币)、站内信广告(需30个银币)。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同,在特定的时间发布,进行提前预定,而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励,所以要想将网店推上推荐位,就必须做好前期工作:发贴和回帖。
      2.淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝网所特有的即时通讯软件——淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件,淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户,因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息,也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过,随着人们对网络广告了解的深入,点击它的人反而越来越少,除非特别有创意或者有吸引力的广告。因此,在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化,描述要细致入微,能引起消费者的兴趣。
      其实现在的淘宝运营并没有早些年这么容易了,以前是买家大于卖家,而现在是卖家多于买家,这也就意味着同行之间的竞争压力非常大,如果想在同行脱颖而出,还是需要多多费费心思才行,不能光想着内部促销策略,外部也是不容忽略的。

本文地址:http://www.028360px.com/wlyx/14.html

更多关于淘宝店外部促销策略

分类
标签列表