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15个业务销售技巧,让你做销冠!

网站首页 2018-10-16 09:17 网络营销 89 ℃


相信不少人听到销售,都觉得非常赚钱,但是当你去做销售时,结果并没有你认为的那么好,而且还觉得付出和回报不成正比。

  相信不少人听到销售,都觉得非常赚钱,但是当你去做销售时,结果并没有你认为的那么好,而且还觉得付出和回报不成正比。但是你做得不好,做得好的却有很多,这到底是为什么呢?那是因为别人懂得掌握技巧,而你却没有,这里给大家分享15个 业务销售技巧

业务销售技巧

  1、思考客户为什么不跟你签单?
  很多销售人员抱怨说客户迟迟不下单,在拖,其实在拖的不会客户,而是销售人员本身,如果销售人员不去改变,等着客户主动下单那是不可能的,客户不签单一定是销售人员某项工作没有做到位,与其思考为什么客户不签单,不如思考为什么自己没能让客户签单。
  2、了解客户,查明客户拒绝的原因。
  要相信客户是存在的,跟自己合作只是一个时间问题,要赶在客户身上花时间,而销售人员所要做的事情就是把这个时间提前。
  3、多想办法,办法一定比困难多。
  在面对客户是总不会一帆风顺,顺风顺水,有问题、有困难是正常的,我们应该乐于挑战,乐于去解决问题。
  4、思考客户在想什么
  揣测究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
  业务团队和销售必看:20招跟单、逼单技巧教你如何做销冠!
  5、积极思考,掌握一切
  你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
  6、积极为客户解决问题
  帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。业务团队在做营销时,最主要的是让客户感受到诚意。
  7、要通过自己的努力征服客户
  征服客户就是要要求不管是在工作时间还是在业务时间里,对待客户一定要有耐心,要锲而不舍,用自己的努力和体贴去感动客户。
  8、不避重就轻。
  要求我们要头脑灵活,善于思考。
  9、案例吸引
  让客户先看我们过去成功的案例,通过案例去吸引客户。
  10、逼单就是“半推半就”
  就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
  11、编制一个“梦”
  让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
  12、给客户一些好处
  也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
  13、放弃,当然只是暂时的
  以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
  14、向积极的上级反映
  如果我们遇到的采购人员不积极,可以通过间接的方式询问其上级联系方,直接与其上级联系。
  15、学会观察,学会聆听。

  在于客户谈判时,要主要客户的言情举止,及时揣摩客户的心理动向。将潜在障碍及时消除,与客户达成共识。

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