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“十字营销”:开启美好时代的钥匙

网站首页 2018-09-01 15:07 网络推广 89 ℃


“十字营销”:开启美好时代的钥匙

 

谈营销,有三个关系不可或缺:供求关系,虚实关系,宏微关系。
 

如果有一个模型,既可以兼顾到这三重关系,又具有实践性与可操作性,那么,这就是一个好的模型。
 

正是在这一大背景下,我尝试构筑了“十字营销”。这是一个顺应智慧时代、信息时代的营销模型。

 

第一,我们来看模型构件

 

“十字营销”是一个“十”字坐标系,它的横轴x是“创意链”,纵轴y是“数据链”。创意是智慧时代的代表,数据是信息时代的代表。x轴上的任一创意与y轴上的任一数据结合,都会形成一个坐标点,这个“坐标点”就是“美好生活点”。
 

“十字营销”的本质(定义),就是让头脑“创意”与现实“数据”十字相交,从而诞生新的“美好生活点”。
 

举个例子。易贝诞生于1995年。易贝的创意是什么呢?网上拍卖。创始人Omidyar为帮其女朋友交易Pez糖果盒而建立了一个拍卖网站。这是一个前所未有的创意!易贝面临的数据是什么呢?第一个数据,线下拍卖已经火了很多很多年,这是一个大数据。第二个数据,线上拍卖几乎为零,这是一个处女地。易贝的“十字相交”是什么呢?让线上拍卖(仅存头脑的创意)与线下拍卖(海量数据支持)十字相交,于是催生出一个“美好生活点”——电子商务——这个网站很快被各类拍卖者挤爆,易贝于是爆发,成为指数型增长的创业企业。
 

对于任何一个创业企业,我们都可以找到“十字营销”的影子。但自发应用和自觉应用还是有差别的,知道“椰子落地”和知道“椰子为什么落地”差别很大。我们这里把“十字营销”的概念与模型明确提出来,就是要把它整理为方法论,变为自觉应用,让今后的人们能够更主动、更高效地运用“十字营销”原理催生更多“美好生活点”……一句话,让“十字营销”成为开启“美好时代”的一把钥匙。

 

第二,我们来看“十字营销”如何兼顾供求、虚实、宏微?

 

兼顾供求:“创意链”代表供,“数据链”代表求。智慧时代的供应中枢是“创意”,所以,抓住了“创意链”,也就等于抓住了供应的牛鼻子。信息时代的需求地图是“数据”,所以,抓住了“数据链”,也就等于抓住了需求的牛鼻子。
 

兼顾虚实:“创意链”代表虚,“数据链”代表实。关于虚实有多种表述,但在智慧时代,根据“有无相生”的原理,我们可以把“创意”等无形资产看作“虚”,把“资源”等有形资产看作“实”;创意反映了这些“虚”,数据反映了这些“实”。智慧时代什么特点?“资源”主导日渐式微,“创意”主导日渐雄起。过去想做一个巨无霸企业,你得有大块的土地,大片的厂房,大量的资本;现在做一个独角兽企业,一个创意拉开,立刻呈现出狂风暴雨式的指数型增长。
 

兼顾宏微:“创意链”代表微,“数据链”代表宏。“创意链”是从一个企业着眼,“数据链”是从整个社会着眼。

 

第三,企业如何运用“十字营销”来创造美好生活?

 

运用“十字营销”,要立好一个标的,做好三个经营。“三个经营”:经营好数据链,经营好创意链,经营好这两链的“十字相交”。“一个标的”:美好生活点。

 

1.如何经营数据链?
 

要经营好两种数据,大数据和苗头数据。以原点“o”为界,y轴的上部代表“大数据”(显性需求),下部代表“苗头数据”(隐性需求)。
 

“大数据”人人明白,这里不多说了(本文使用的是狭义大数据概念。);“苗头数据”这个概念,需要解释一下。
 

“苗头数据”萌芽于2013年9月28日我提交给所在企业的一份报告:“关注大数据,淘金小数据,紧盯新苗头。可成立一个‘小数据中心项目组’。”2015年8月2日,在第十七届中国管理科学学术年会“企业家与学者论坛”对话环节,我正式提出:“既要关注海量大数据,也要关注微量‘小数据’——或者叫作‘苗头数据’,因为只有‘苗头数据’,才是创新之机,才是机会之窗。”得到与会学者的共鸣。
 

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