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被吹大的微信营销不靠谱

网站首页 2018-09-04 10:31 网络推广 89 ℃


自微信推出公共账号平台以来,各路机构都纷纷入驻,争相开通自己的官方公众账号,并进行自发的宣传,以吸引用户关注,大有抢占微信制高点的意思。这阵仗,跟微博营销刚兴起时很像,那么,现在做微信营销靠谱吗?

目前来看,具有一定操作性的微信营销方式有以下几种:查看附近的人,漂流瓶,扫一扫、开放平台+朋友圈、微信公众平台,下面我们一起来看下这几种营销方式是否靠谱。

一、查看附近的人

这一基于LBS的功能插件,可以强制某一地理范围内的微信用户接收广告。当用户点击“查看附近的人”后,可以查看到自己附近的微信用户。在用户查看到的这些微信用户中,除了能看到其他用户的姓名等基本信息,还会看到用户的签名档信息,这是一个类似QQ签名的功能,只不过这个是给“附近的人”看的。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

想象一下吧,在繁华的王府井大街,有用户打开微信,使用“查看附近的人”这一功能,然后发现某一商家正在做促销活动,而这一活动又正好符合他的需求,他会不心动吗?

而如果微信把附件的人范围在广一些,再推出地图显示、LBS标记置顶功能,然后采用时段竞价排名模式,嘿嘿, LBS营销的春天就来了啊。

升级一下想象,当用户在繁华的王府井打开查看附近的人这一功能时,如果某一商家的位置在地图上醒目显示(列表页第一个标记显示或地图模式标记显示),再配合商家的促销活动,比如进店扫描二维码获得多少减免优惠,又或者满就送促销等,相信生意会超级火爆。

何玺认为,该功能特别适合饭店、商场、影院等服务型行业。当然,如果微信再推出“查看附近的酒店宾馆”、 “查看附近的XX4S店”、 “查看附近的XYZ”等,也同样适用。

二、漂流瓶

这个功能看似点对点的服务,但是何玺认为,微信完全可以凭借技术做到一对多。比如,商家跟微信合作,结合腾讯的用户数据,做好数据分析,在同一时间针对性地发出多个漂流瓶,或者让多个用户在某一时间段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用调皮或者诙谐的方式,把漂流瓶做成二维码,或者优惠券的形式,相信效果应该不错。

想象一下,腾讯用户大量用户信息,并对他们的日常在线生活了如指掌,如果有商家跟腾讯合作,推出一个“海上奇遇记”,腾讯通过用户数据分析,知道什么样的用户适合商家的产品,然后通过“漂流瓶”向用户发起精准促销活动,想来效果一定不会差。

不过,这一功能有一定的“破坏”性啊,想要跟微信合作这样的活动似乎不大容易。

三、扫一扫(O2O)

这一现在微信主推的功能,莫名其妙的给安了个“O2O”模式的名头,何玺感觉很好笑,腾讯说二维码将成为线上线下结合的关键入口。我们来看一下扫一扫这个功能的使用场景吧。按照微信现在的逻辑,用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。但这有个前提,用户需要知道商家的二维码信息,这个信息用户怎么才能知道?实体店摆放一个?或者网络广告让用户加?但是如果用户不到店呢?而且做广告让用户扫描二维码,这费用似乎也不低啊。

何玺认为,微信会员卡并没有起到营销和推广的作用。扫一扫想要电子优惠卡包的想法没有错,但是不能单独使用。扫一扫应该结合LBS(查找附近的人)使用,让用户先发现优惠,然后通过扫一扫获得优惠,这样才能把用户从线上带到线下。

四、开放平台+朋友圈

微信的开放平台,允许开发者或者商家接入自己的应用,并进行推广。如果用得好,这是一个大杀器,能够带来大量的用户。美丽说是微信开放平台的首批合作者,用户通过安装美丽说插件,能在应用内分享、评论朋友圈用户分享的商品,通过口碑的形式进行传播。据美丽说负责人的分享来看,效果应该还可以。

如果有实力的开发者和企业,如果信得过微信开放平台的话,不妨接洽一下,看是否能取得合作。如能取得合作,相信对积累粉丝、品牌、产品口碑传播都有不小的促进。

五、微信公众平台

这一倍受媒体关注的微信产品,由于其具有较大的拓展空间,受到人营销人员的普遍关注。使用微信公众平台,平台方可以向用户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,除此之外还能够完成包括用户咨询、客服服务等功能,这相当于是企业的一个CRM系统。

目前来说,已经有不少机构入驻微信公众平台,同时,也有不少社会化营销公司进入,开始养号工作。

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