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营销和销售的真正区别

网站首页 2018-09-08 11:08 品牌营销 89 ℃


营销和销售,看似很接近实则差别很大!

      我们经常谈 营销技巧如何, 销售技巧如何,可是你真的明白营销和销售的区别吗?

营销技巧


       “营销”不等于“销售”
      在英文里面,
       “营销”是Marketing,
       “销售”是Selling/Sales。
       “营销”产生的是拉力,“销售”是产生的是推力,“营销”是要让“销售”成为多余(虽然有点难)。又推又拉,大概能够又快又稳地移动物体,实现目标。
      “营销”包括:
       市场细分、选择、定位(营销战略);
       营销组合(产品策略/价格策略/渠道策略/促销策略);
       营销管理(品牌塑造/流程管理/价创造)。
       “销售”的核心是:走出去,把货卖出去,把钱收回来。
       现在的“销售”理念借鉴了“营销”的思维——从客户的需求出发去引导客户并达成销售。
      销售技术也在发展,从过去的产品式销售(短缺时代)到现在的顾问式销售,理念/方法已经发生了翻天覆地的变化。

      销售沟通不是一个随随便便的过程,不能想到什么就说什么,更不能碰运气,里面有诀窍、有规律

      看完此文,你明白二者的区别了吗?

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